Sales Representative

Job Description

SOBRE EL PROYECTO/EMPRESA:

1. Empresa chilena, encargada de ser una software factory para clientes a nivel mundial, con sede en México, Estados Unidos y Singapur y casa matriz en Santiago. También cuenta con una aplicación de servicios para el hogar.

Actividades a realizar:

1. Prospección de empresas vía mail, Linkedin, llamada telefónica, etc, donde las soluciones y servicios de Tutenlabs sea aplicable para presentar y darle valor al cliente.
2. Preparar casos de usos para los posibles clientes para que se puedan presentar internamente dando a conocer la empresa.
3. Estudiar industrias y empresas potenciales y sus personas de contacto para tener reuniones más efectivas.
4. Preparar presentaciones según cada cliente, presentando nuestras soluciones de manera que hagan sentido a las necesidades particulares.
5. Preparar y mapear los procesos internos del cliente para presentar una propuesta detallada y acorde a las necesidades, de modo que nuestra propuesta sea la escogida.
6. Calificar las necesidades levantadas, entendiendo si tienen presupuesto disponible, plazos/tiempos, proceso interno de toma de decisión, necesidades específicas, entre otros.
7. Hacer seguimiento de las oportunidades presentadas al pipeline, manteniendo contacto permanente con los potenciales clientes para generar avances en los negocios. Contacto a través de llamadas, videollamadas y reuniones presenciales.
8. Atender reuniones internas con el equipo de trabajo, revisión de pipeline, actividades y otros indicadores, y presentar los avances de oportunidades.
9. Mantener actualizado el CRM de la empresa y otros documentos relevantes de gestión.

Profesión

1. Profesión: Estar titulado de Ingeniería comercial o Ingeniería Industrial.

Experiencia:

1. Nivel de experiencia: Con al menos 4 años en cargos similares

Habilidades técnicas requeridas:

1. Experiencia generando resultados sobresalientes en tu trabajo
2. Venta consultiva de servicios y tecnología
3. Consultoría de negocios

Habilidades complementarias (opcional):

1. Conocimiento excluyentes de Tecnologías y digitalización, mercado local, experiencia en ventas consultivas.
2. Experiencia en empresas de tecnología con un precio de venta anual unitario sobre USD 100.000, Venta de Software como Servicio (SaaS), proyectos de consultorías de Procesos o Negocios en empresas con más de 1.000 empleados. (Excluyente)

Idiomas:

1. Inglés B1 – B2

DEDICACIÓN:

Horarios de trabajo:

1. 9 am a 6 pm CL

Días a laborar:

1. Lunes a Viernes

Modalidad de trabajo:

1. Remoto

Medios de trabajo y comunicación:

1. Slack, Jira

2. Entorno de trabajo a usar:

INFORMACIÓN EXTRA:

Requiere presentar prueba técnica:

1.  Si. Entrevista técnica + entrevista psicolaboral + entrevista final con el gerente del área.

PREGUNTAS Y COMENTARIOS:

• Si tienes algún comentario o duda acerca de esta vacante en particular:

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• Si deseas información general sobre aplicar a las vacantes, los procesos de selección o en cuanto a las contrataciones:

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