Job Description
SOBRE EL PROYECTO/EMPRESA:
- Empresa chilena, encargada de ser una software factory para clientes a nivel mundial, con sede en México, Estados Unidos y Singapur y casa matriz en Santiago. También cuenta con una aplicación de servicios para el hogar.
Actividades a realizar:
- Prospección de empresas vía mail, Linkedin, llamada telefónica, etc, donde las soluciones y servicios de Tutenlabs sea aplicable para presentar y darle valor al cliente.
- Preparar casos de usos para los posibles clientes para que se puedan presentar internamente dando a conocer la empresa.
- Estudiar industrias y empresas potenciales y sus personas de contacto para tener reuniones más efectivas.
- Preparar presentaciones según cada cliente, presentando nuestras soluciones de manera que hagan sentido a las necesidades particulares.
- Preparar y mapear los procesos internos del cliente para presentar una propuesta detallada y acorde a las necesidades, de modo que nuestra propuesta sea la escogida.
- Calificar las necesidades levantadas, entendiendo si tienen presupuesto disponible, plazos/tiempos, proceso interno de toma de decisión, necesidades específicas, entre otros.
- Hacer seguimiento de las oportunidades presentadas al pipeline, manteniendo contacto permanente con los potenciales clientes para generar avances en los negocios. Contacto a través de llamadas, videollamadas y reuniones presenciales.
- Atender reuniones internas con el equipo de trabajo, revisión de pipeline, actividades y otros indicadores, y presentar los avances de oportunidades.
- Mantener actualizado el CRM de la empresa y otros documentos relevantes de gestión.
Profesión
- Profesión: Estar titulado de Ingeniería comercial o Ingeniería Industrial.
Experiencia:
- Nivel de experiencia: Con al menos 4 años en cargos similares
Habilidades técnicas requeridas:
- Experiencia generando resultados sobresalientes en tu trabajo
- Venta consultiva de servicios y tecnología
- Consultoría de negocios
Habilidades complementarias (opcional):
- Conocimiento excluyentes de Tecnologías y digitalización, mercado local, experiencia en ventas consultivas.
- Experiencia en empresas de tecnología con un precio de venta anual unitario sobre USD 100.000, Venta de Software como Servicio (SaaS), proyectos de consultorías de Procesos o Negocios en empresas con más de 1.000 empleados. (Excluyente)
Idiomas:
- Inglés B1 – B2
DEDICACIÓN:
Horarios de trabajo:
- 9 am a 6 pm CL
Días a laborar:
- Lunes a Viernes
Modalidad de trabajo:
- Remoto
Medios de trabajo y comunicación:
- Slack, Jira
Entorno de trabajo a usar:
INFORMACIÓN EXTRA:
Requiere presentar prueba técnica:
- Si. Entrevista técnica + entrevista psicolaboral + entrevista final con el gerente del área.
PREGUNTAS Y COMENTARIOS:
- Si tienes algún comentario o duda acerca de esta vacante en particular:
- Si deseas información general sobre aplicar a las vacantes, los procesos de selección o en cuanto a las contrataciones: